小程序是直播的下一個(gè)風(fēng)口

企業(yè)CEO直播帶貨較為吸金，董小姐從成交額20萬到3億打了一個(gè)美麗的翻身仗，攜程CEO梁建章直播七場，帶貨總額也突破了2億。

兩者除了同樣為CEO直播帶貨外，還值得注意的便是，董小姐兩次直播分別在抖音、快手，攜程則是挑選了抖音、快手、小程序等渠道。

越來越多不同類型的品牌樂意試水直播營銷，甚至?xí)_端嘗試不同的直播渠道，做品牌直播矩陣。

像抖音、快手都是現(xiàn)在大眾耳熟能詳?shù)闹辈デ懒?，是品牌直播?huì)優(yōu)先考慮試水的渠道。反觀，微信小程序直播還處于公測階段，直播流量和直播熱度仍是相對(duì)弱一些。

與此同時(shí)，關(guān)于品牌而言，小程序直播仍是存在許多“門檻”的。

現(xiàn)在只有具有本身小程序商城的品牌獲得了直播邀請，才干直播；小程序直播間需要從后臺(tái)進(jìn)行組成開發(fā)，雖然官方稱比較簡單，但仍是需要具有根底的技術(shù)能力；另外，小程序直播現(xiàn)在相對(duì)“簡陋”，僅有評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，且只開放了18個(gè)品類。

不過，早先試水小程序直播的品牌們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績，比方完美日記在2月份的小程序直播中，其場均觀看人數(shù)環(huán)比增長3-10倍；茵曼微店在2月21日的首場直播中，即有超越100萬人觀看，收獲了26萬人點(diǎn)贊，直播評(píng)論超11萬條,以及近期攜程直播也有超越百萬人觀看。

而且，結(jié)合騰訊剛發(fā)布的2020年Q1財(cái)報(bào)，微信及WeChat的兼并月活潑帳戶數(shù)達(dá)12.025億，小程序日活賬戶數(shù)超越4億。不難看出，小程序仍是具有必定的用戶流量根底的。

作為微信生態(tài)下的小程序直播，是否會(huì)占有后發(fā)優(yōu)勢，未來是否是直播的下一個(gè)盈利風(fēng)口，也未可知。經(jīng)過體會(huì)對(duì)比各大直播渠道，時(shí)風(fēng)趣發(fā)現(xiàn)，小程序直播和其他直播渠道存在以下幾點(diǎn)不同：

1.流量來歷不同：

像在頭部直播渠道打開的直播，如果是網(wǎng)紅主播的直播，用戶能夠經(jīng)過直播完畢后預(yù)告、微博或者直播渠道的廣告推流等獲取直播動(dòng)態(tài)信息；品牌本身直播的話，基本是以品牌自有發(fā)聲渠道為主，比方微博、微信、抖音賬號(hào)等。而小程序直播的動(dòng)態(tài)信息，會(huì)相對(duì)窄眾，現(xiàn)在只有定向關(guān)注品牌的，比方大眾號(hào)推文內(nèi)鏈、社群、朋友圈或是自動(dòng)搜索行為的，才會(huì)收到品牌小程序直播的信息。

值得一提的是，小程序直播具有開播提醒功用，用戶能夠預(yù)定觀看。直播開端時(shí)，體系會(huì)直接在微信對(duì)話框中提醒預(yù)定過觀看的用戶，讓用戶能夠“循路”返回直播間，相關(guān)于其他渠道，很大程度上降低了用戶流失率。

2.直播戰(zhàn)略不同：

或許由于小程序本身是依附于微信的環(huán)境下，其流量來歷更多是品牌本身流量，自動(dòng)關(guān)注品牌的顧客為主，所以小程序直播的直播帶貨特點(diǎn)較弱，關(guān)于品牌營銷的協(xié)助更多體現(xiàn)在三個(gè)層次：

一是復(fù)用品牌官微和社群等用戶流量。以直播、視頻的方法，協(xié)助品牌激活喚醒粉絲關(guān)注，來招引、觸發(fā)用戶對(duì)品牌發(fā)生行為，比方進(jìn)入品牌直播間，觀看新品展現(xiàn)等；

二是存量用戶運(yùn)營，維護(hù)和運(yùn)營粉絲。品牌在小程序直播間也會(huì)以優(yōu)惠券、限時(shí)福利等形式影響用戶，其實(shí)也是一種日常和顧客之間的互動(dòng)交流，是社群運(yùn)營的一種直播玩法；

三是根據(jù)微信的交際特點(diǎn)，進(jìn)行直播裂變，招引更多品牌粉絲，換取更高的曝光。但主要仍是以一二為主。所以小程序直播關(guān)于主播依托的程度不高，大多是為品牌而來的。

3.轉(zhuǎn)化意圖不同：

小程序直播是品牌搭建私域流量池的一個(gè)天然陣地，所以小程序直播不同于其他直播渠道以銷量轉(zhuǎn)化為意圖，品牌更多的是期望沉積顧客，成為品牌的私域流量。

小程序直播如果全面開放后，品牌能夠在微信這個(gè)公域流量池，導(dǎo)流到自己私域流量池，而且依托微信強(qiáng)大的生態(tài)鏈，從微信大眾號(hào)推文、小程序再到朋友圈、社群，終究是投進(jìn)的其他微信廣告，比方大V大眾號(hào)植入軟文、朋友圈廣告、大眾號(hào)底部廣告等，再到直播間，品牌能夠了解到真實(shí)的流量導(dǎo)入，再將直播間來的流量引流到品牌社群，直接為品牌直播導(dǎo)流，形成本身流量閉環(huán)。

（朋友圈廣告-小程序二維碼直接導(dǎo)流直播間）

隨著越來越多的顧客和品牌涌入到直播這個(gè)營銷陣地，直播行業(yè)經(jīng)過快速開展的幾個(gè)月，現(xiàn)已度過了前期缺流量和關(guān)注度的時(shí)點(diǎn)。

時(shí)風(fēng)趣認(rèn)為，接下來直播將會(huì)面臨三個(gè)重要的應(yīng)戰(zhàn)：

一是流量的搶奪，流量很大程度上能夠決定直播的GMV。直播前的預(yù)熱導(dǎo)流將會(huì)鋪的更廣，尤其是大型直播活動(dòng)，將會(huì)滲透到各種場景中，比方植入到綜藝或做線下推行等，當(dāng)然現(xiàn)在也是一個(gè)相互導(dǎo)流的現(xiàn)象，直播推行節(jié)目，節(jié)目或許也會(huì)反哺直播；

其次，是內(nèi)容。流量搶奪是靠什么，除了主播粉絲力固有的流量池，還需要靠內(nèi)容，而支撐內(nèi)容的卻包括多個(gè)因素。

一是內(nèi)容設(shè)計(jì)，這個(gè)需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)來支撐，未來直播甚至?xí)駲谀恐谱饕粯臃浅＞?xì)，從埋梗、心情點(diǎn)、直播高潮到收尾等，環(huán)環(huán)相扣，帶動(dòng)顧客進(jìn)入到提前設(shè)計(jì)好的直播場景中，以此留住顧客，顧客甚至成為直播的“忠實(shí)觀眾”，按時(shí)守候，就像以前電視機(jī)時(shí)代，大家都等著電視劇播出；二是主播個(gè)人能力，控場和主播言語風(fēng)格以及和顧客之間的互動(dòng)、主播和顧客之間的聯(lián)系。直播現(xiàn)已不再是單純的直播帶貨特點(diǎn)，直播的營銷角色也在逐步延伸，比方直播帶品牌、顧客運(yùn)營和管理等。流量搶奪后便是怎么留住受眾，內(nèi)容是留住受眾的榜首粘著點(diǎn)，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)有的直播現(xiàn)已愈發(fā)節(jié)目化，具有綜藝感，以內(nèi)容來招引顧客，沉積顧客；終究是轉(zhuǎn)化，除了效果轉(zhuǎn)化，還需要關(guān)注的是品牌轉(zhuǎn)化，便是顧客是否經(jīng)過直播轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠粉絲，從而會(huì)追品牌。不管品牌用哪一種營銷方法、渠道，品牌營銷的意圖除了帶貨以外，**意圖肯定都是期望成就品牌。

而小程序直播具有先天流量優(yōu)勢和私域流量轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，如果再結(jié)合優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，或許將成為直播的下一個(gè)風(fēng)口，滿意品牌長線的規(guī)劃，從追逐流量走向運(yùn)營私域流量。不過，終究能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)進(jìn)程，或者這個(gè)私域流量進(jìn)程要用多久，還得看微信的速度了。

文章來源：以太粒子