水果店社區(qū)團購預售3000斤水果，老板娘是怎么玩的？

先知先覺者吃肉，后知后覺者啃骨頭，不知不覺者喝西北風——這是這個時代的定律。

前段時間，做水果生意的阿寧玩起了預售，趁著馬上過年，賣出去了3000多斤柚子。而在這之前，她屯了一批百香果，差點砸手里，最后轉(zhuǎn)變思路賣果汁，最終小賺3萬。

我相信，將近80%的實體店老板都面臨著同樣的問題，發(fā)出同樣的感概：沒客戶！生意不好做啊！實體店難??！

實體店為什么沒客戶？

主要是兩個原因：

互聯(lián)網(wǎng)沖擊

尤其是在智能手機普及之后，淘寶每年營業(yè)額增幅超過60%，騰訊增幅55%。客戶在網(wǎng)上，隨時隨地可以找到更多款式的商品、更低的價格，而且，兩三天就能到，要是不滿意，花個5毛、1塊買個運費險，還能直接給退了。于是客戶就越來越懶、越來越挑剔、越來越不愿意出門了！

城鎮(zhèn)化擴張，稀釋客流

在人口固定的情況，城市越大，客流就稀釋越嚴重，大家可以回想一下自己所在的城市，10年前逛街，你能去幾個地方？那現(xiàn)在呢？可想而知，實體店的競爭是多么的激烈。

我先在這里給出一個結(jié)論，現(xiàn)在實體店難，沒客流，未來只會更難，因為淘寶、京東、華為、小米等等已經(jīng)不再滿足只做線上，開始往線下發(fā)展了！如果實體店老板還不打算轉(zhuǎn)行，不想關(guān)門大吉，你就要改變你的思維！從傳統(tǒng)門店的“人找店”，轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的“店找人”。

什么是“人找店”？店是固定的，人找店必須上門，所以有區(qū)域限制（僅支持周邊幾公里），80、90后越來越懶，越來越宅，在他們需要買東西的時候，他們不知道你的店在哪里、店里有什么，更懶得去找，所以到店客流越來越少。而實體店的推廣手段更是有限，除了在指定街道發(fā)傳單，都不知道怎么讓別人知道你。

這一點，在貴州開手機店的老吳深有體會。他在2017年9月，就開了一家小程序店，利用優(yōu)惠券引流的方式，高峰時期每個月能多賺2萬多。

老吳認為，在貴州物流并沒有那么的方便，客戶如果在網(wǎng)上買手機，萬一手機壞了，維修起來非常麻煩。尤其是安卓手機特別容易卡，手機一卡，如果是在網(wǎng)上買的，要寄回去維修，多麻煩??？

但是，客戶在買手機的那一瞬間，他可不會想到這一點，他只會覺得，網(wǎng)上買便宜。于是老吳就利用客戶貪小便宜的心理，發(fā)優(yōu)惠券，先把客戶引到店里面，再把這個道理跟客戶一說，然后一對比價格，跟網(wǎng)上買一樣，那我干嘛不在實體店買？有問題直接過來找老板呢？

所以，店老板們，你需要把你的店，開在80/90后，能夠以極低的成本，隨時隨地能夠找到的地方，簡單來說，就是把店開在手機上，讓客戶隨時隨地都能找到你。

更加準確來說，是把店開到客戶的微信上，開一家小程序店，無縫對接客戶。

這個世界上，最可怕的事情不是你拒絕，而是你的同行沒拒絕！

如果你沒有小程序，你的店就只能在線下，大街上人來人往，隔壁那個小區(qū)，里面的人都在網(wǎng)上購物，就是沒人到你的店里來。你可以請人派傳單，更多的情況是路人接了，隨手扔進垃圾桶。

而有小程序的商家，客戶躺在家里，玩著手機，突然間想吃點零食、想買件衣服，小程序店就出現(xiàn)在他的面前，他看著圖片、看著評價，不知不覺就剁手了！

任何一次機遇的到來，都必將經(jīng)歷四個階段:“看不見”、“看不起”、“看不懂”、最后：“來不及”！從各種意義上來說，小程序正在經(jīng)歷看不見及看不起的中間地帶。